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内衣企业品牌营销策划存在的误区

女性们扪心自问下对于买内衣这个问题,到底是有对自己健康负责任的购买,还是为了简单的要穿而去买的呢?女性购买内衣有在注重牌子问题吗?哪些品牌内衣比较好呢?大家对elle内衣又有多少了解?

内衣的品牌营销策划,很多内衣企业都是聘请第三方做整套的方案。但有很多内衣企业的老板很难做到“用人不疑、疑人不用”。为什么?品牌营销策划的专家基本上都不是局限在内衣行业,策划出来的方案当然是不按传统内衣行业的套路出牌。明明是非常好的品牌营销策划方案,内衣企业几乎是不敢去执行。都市丽人在市场启动的初期,内衣行业几乎没有看好的,现在企业成功了,效仿的内衣品牌数不胜数。魔力挺内衣也是一样,被内衣行业称为“神话”。

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其实,内衣行业的老板有没有想过?为什么你的品牌成不了它们?原因就是老板的思维被传统方式给固化了,不敢去创新。

对于elle内衣的了解,特别对于中国国内的人来说可能还是有点陌生。ELLE本身是属于法国的时尚品牌,elle内衣显得格外低调,一些经营商在一线城市设立逐渐成规模的直营店后,接着便准备在二三线城市,甚至四线城市发展,让消费者都能穿得起ELLE的服装。

2012年初,品牌营销策划专家范志峰开始接触内衣行业。从单个的内衣连锁品牌,到内衣生产基地,也有不少内衣行业的老板拜访范志峰。范志峰也被邀请去了佛山的盐步、普宁的陈店。一年的走访、交流、沟通,范志峰总结了内衣企业在品牌营销策划上的7个重大误区,也就是这些误区,导致了内衣行业的品牌营销相对落后。

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内衣品牌营销策划误区一:内衣的品牌定位加多宝集团启动“王老吉”的时候,对凉茶进行了真正意义的品牌营销定位。非常简单的一句话:凉茶定位成“饮料”。为什么?凉茶只能在广东卖,饮料可以卖到全世界。

很多内衣品牌在节假日往往会推出一些促销及打折来吸引消费者眼球,这也成了内衣品牌的一种营销模式,除了促销,明星代言及品牌炒作也是另一种营销模式,而elle内衣暂时还没有请明星做代言的计划,将产品开发完美才是首要任务。

内衣的定位是在概念上的定位,但内衣的企业没有这样去做,是不懂做?还是不敢去做?范志峰觉得是不敢去做。都市丽人的定位是“底价连锁”、魔力挺的定位是“挺”。内衣行业可以挖掘出来的概念有很多很多,有兴趣的企业老板可与范志峰电话沟通。

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内衣品牌营销策划误区二:内衣的流行款式关于内衣“款式”,范志峰觉得这是内衣行业最大的一个矛盾。首先,我们从购买人群的位置去假想下,一款内衣非常流行、时尚、大品牌、好面料,自己愿不愿意只穿内衣不穿外衣的走在街上让别人羡慕吗?还是自己一个人在镜子面前照来照去自我欣赏买了一款今年最流行的大品牌内衣?还是穿上老公或男朋友看?在自己的闺秘面前炫耀下?可能因为某个款不好卖,“款式”成了经销商来与内衣企业谈判的筹码而已。消费者不是款式的主导者,款式在内衣行业中,是非常难衡定的。内衣是穿在里面,好不好看,流不流行没有可比性。

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