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平湖服装企业有新思路 “追”着农民开专卖店www.js333

农村消费者对专卖店的热情“捧场”,最让李道彬感到兴奋。今天中午,在黄姑镇专卖店,正在选购牛仔裤的黄姑镇丰荡村村民马国勤告诉我们,镇里也有服装店,但是要么价格偏贵,要么款式偏少,要买一件合适的衣服,往往还是要去城里的专卖店选购,很不方便。而“邦德赛”专卖店,款式多,价格实惠,离家又近,随时随地都可以来选购。

小试牛刀后,李道彬开始大展手脚。目前,该公司已经在平湖乡镇开设了5家专卖店。到今年年底前,“邦德赛”品牌专卖店将在平湖市镇实现全覆盖。而且,这还只是开始,“我们还要向嘉兴市区、嘉善、海盐等周边地区乡镇进军,通过加盟、连锁等方式扩大营销网络。”孙志超踌躇满志地说。

做服装品牌,专卖店一定要开在繁华市区吗?平湖市永联服装洗涤有限公司总经理李道彬却“反着来”——继在黄姑、全塘两个乡镇各开设一家“邦德赛”牛仔服装专卖店后,不久前公司决定一年内要在市内所有乡镇开一家专卖店。

开发农村市场,其实是“永联服装”不得已的举动。“永联服装”总经理助理孙志超告诉记者,“永联服装”一直以外销为主,去年下半年以来,由于金融危机,“永联服装”国外订单大幅减少。无奈之下,该公司打起了内销市场的主意。今年2月,“永联服装”从杭州一商标事务所通过转让买下“邦德赛”商标,正式开始开发国内市场。

为什么要把国内市场的重点放在农村?对此,李道彬有着独特的见解,“先在农村开设专卖店,然后再向城市进军,用农村包围城市的理念拓展市场。”而为了更好开拓农村市场,“永联服装”通过市场调查后,找准了“两个定位”,即消费群体定位为中青年、价格定位在80元至300元之间,通过走平民路线抢占市场份额。

“我们就是要追着农民做生意。”李道彬说。李道彬不是一时性起。位于黄姑镇的专卖店,是“永联服装”在乡镇开出的第一家专卖店。从外观来看,与开在繁华市区的服装专卖店相比,这家专卖店的装修显得不是那么考究和精美。但比起业绩,李道彬却非常骄傲,“正式营业才两三个月,月销售就达到8、9万元,完全超出我们的预期!”

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