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深度开掘国内市场 李宁实施多品牌联动

李宁近些年一直保持良好的发展势头,羽毛球领域无疑是他们最近主要的拓展方向。市场细分是他们深度开掘国内市场的重要手段。

  相关人士曾表示,8年前,李宁就有赞助羽毛球赛事的想法。据悉,李宁公司在2007年就开始了对羽毛球市场的调研。据李宁公司内部人士透露,李宁收购凯胜品牌,在去年年底就已完成,“在李宁举行的新季订货会上,许多原凯胜品牌的经销商都出席了。”

公开资料显示,创立于1991年的凯胜品牌是目前中国羽毛球器材市场的三大品牌之一,李宁此次将收购凯胜品牌各产品的研发、制造及营销部门。

  继关闭唯一在华自有工厂并终止跟数家合同工厂下订单后,耐克公司表示,2009年6月到11月,该公司主打的“耐克”运动鞋、服装产品订单金额只有78亿美元,同比减少12%,约减少10亿美元,扣除汇率因素,订单金额也将同比减少5%。

分析人士指出,李宁的多品牌运作的主要特点是依托李宁公司没有生产线的“轻资产”特点,完全集中在产品研发和多品牌管理的核心业务上。但同时也面临诸多挑战,如对品牌管理要求大大增加。对生产、物流、分销的成本控制难以实现,利润容易被摊薄。

  据悉,中国为美津浓在日本以外的主要市场,美津浓在上海、北京、广州等一线城市的门店多为直营,而在二三线城市则是通过经销商进行铺设渠道。“个别销售业绩不好的门店,我们已经停止营业。”美津浓市场部有关人士表示。截至2008年底,美津浓于中国拥有260家直营店及642家加盟店。

相关人士曾表示,8年前,李宁就有赞助羽毛球赛事的想法。据悉,李宁公司在2007年就开始了对羽毛球市场的调研。据李宁公司内部人士透露,李宁收购凯胜品牌,在去年年底就已完成,“在李宁举行的新季订货会上,许多原凯胜品牌的经销商都出席了。”

  阿迪达斯早前发布的第一季度财报显示,纯利暴跌97%至500万欧元,销售额减少2%,至25.7亿欧元。

这几年,李宁在多品牌经营之路上动作频频,形成了一个主品牌,多个副品牌的多品牌经营战略。但李宁2008年的财务报表披露,李宁主品牌的销售收入仍占公司整个产品的比例高达95%以上。

  早在今年年初,美津浓就对外宣布:鉴于高尔夫业务和中国业务在2008年度表现不理想,将把正在实施中的中长期规划  (2008年度~2010年度)的目标销售收入和销售利润分别下调为1780亿日元和70亿日元,降幅分别为9%和30%。与此同时,随着汇率预期的调整,美津浓方面指出,以中国为主的海外业务收入从当初的713亿日元下调为579亿日元,海外业务在整体中所占比例也从36.6%下调为32.5%。

运动用品商李宁日前宣布1.65亿元收购凯胜品牌羽毛球拍、运动服装及运动配件等业务。这也是继两个月前成为中国国家羽毛球队赞助商后,李宁在羽毛球专业领域的再次大手笔投入。

  在过去的几年里,美津浓每年都在中国增开100~200家新店,该公司曾希望借2008年奥运会之机扩大在华市场,并逐渐拉近与竞争对手耐克、阿迪达斯的距离,原计划在今年3月前把在中国的门店数量提高到1200家,但受经济环境影响,不得不推迟扩张计划,重新考虑收支核算。

  新闻链接

  面对零售业绩下滑,日本最大运动品牌——美津浓不得不关闭在中国的亏损门店。

  美津浓下调销售目标

  不仅是美津浓开始放缓扩张,运动品牌龙头耐克、阿迪达斯的处境也不乐观。

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