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雪季将至,滑雪服装品牌如何赢得年轻消费者?

2008年,Phenix被中国动向集团收购,并于2011年开始进入中国市场。随着2022年冬奥会的临近,中国消费者对于滑雪等户外运动装备的需求有所增加,Phenix也加快了在中国的拓展步伐,此次开设快闪店便是表现之一。

  孙建军:我并不抵触百花齐放这个情况,因为户外产品是按照人的需求来分的,喜欢户外产品的他自身是有一定的判断力,会选择自己需要的。至于说毫无判断力的消费者,他去穿着那些核心技术不到位,只是外形像的产品,我也认为是一个很好的事情,起码他在感受户外氛围。从大户外的角度上讲,一定是百家争鸣百花齐放的,因为户外行业他包括日常的运动户外旅游登山冲浪自行车跑酷滑板等,所有的产品分散度是非常高的,而且消费者对于价格高低定位差异也很大,任何一家企业想垄断也是很难的,在国外,户外品牌是非常多的,所以要专注于自己所专注的产品和行业,和不断的创新,这应该就是户外不同于其他行业的一个特点。

街头机能风格近些年深受年轻人追捧,ALK Phenix主打的便是城市机能服装,延续了Phenix的面料技术,配以时尚剪裁手法,打造出各种不同功能组合的机能风格服装。

 

来自日本的滑雪服装品牌Phenix日前在北京朝阳大悦城开设了一间POP-UP快闪店,店面以太空未来感为设计风格,预计营业至12月底。

  记者:那么时尚元素是如何具体呈现在产品上?

除了试图用ALK Phenix赢得年轻消费者的心,无论是在官方微博还是官方微信,Phenix均以潮流、时尚的品牌形象面对消费者,并展开了一系列的营销企划以吸引年轻人。比如与王琳凯、邵浩帆等年轻偶像合作拍摄时装大片,参与国内首个大型露营嘉年华“天空下的周末”等。

 

来源:新京报 作者:刘佳奇

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Phenix北海道店雅致布局

而此前Phenix的店面主要布局在张家口、吉林市等滑雪胜地,北京快闪店可以看作是该品牌在一线城市开设实体店的试点。

 

该品牌于1952年在日本创立,最开始做滑雪服装起家,2000年后开始尝试户外和日常机能风格服装。多年来,Phenix研发出了各种新型面料,让服装兼具户外实用性与设计感。目前Phenix在日本滑雪服装市场份额占比排名第一。

  记者:Phenix日本设计团队的能力在世界户外装备行业都是顶尖的,那么在进入中国市场后,会不会有中国的设计师加入产品设计从而符合国人的审美?

值得一提的是,Phenix于2015年推出了时尚支线品牌ALK Phenix,并邀请到机能风格设计师上出大辅担任总监。

  孙建军:其实户外产品并不是一个奢侈品,它的这种高完全是取决于针对不同运动所进行的产品技术和功能的组合,过去Phenix给大家印象中的高主要是缘于之前并没有把所有的产品引入中国市场来,我们所拿进来的基本上是滑雪和高山竞技产品,这两个板块的产品,无论功能还是材料上,都要求非常专业,使用了行业标准的最高技术参数,所以才会让人觉得Phenix的定价高。其实在一线国际品牌中我们的价格应该是最具备性价比优势的,未来我们会把更多城市户外、山地户外产品拿入到中国,其实我认为我们的价格是非常适合中国消费者的需求定位的。对于更贵的产品我也不会拿进来,像全球才卖二十件的那种服装,最贵的一件服装十几万,这种东西就像鲨鱼皮那样,那是支撑一个特殊人群的,中国常规人群没有这种需求所以就没有引进的必要。

此次开设快闪店也不例外,无论是未来科技感的店面,还是开业现场的电音、街舞、时尚网红,都在紧扣“年轻消费者”这一主题。

  为什么现在才进入中国市场?

  世界知名户外品牌phenix2011年进入中国市场,把自己的定位放在了“最时尚的户外品牌”,原来,户外用品也可以玩出时尚风。

 

  记者www.js333,:在中国,很容易就会发现凡是市场反响好的产品,都会被一些小企业仿冒,所以在一些户外展会上,很多品牌都严禁拍照。那么Phenix有没有这方面的顾虑?

  喜欢户外和喜欢冰雪的朋友对这个品牌一定不陌生,Phenix创立于1953年,以其顶尖的滑雪、户外服装产品闻名于世,并一直在欧洲高端滑雪市场及日本韩国市场同类品牌中具有最高的市场份额。特别是在冬奥会和世界杯的赛场上,世界高山滑雪霸主挪威队和强者日本队的竞技装备和户外装备提供商都是Phenix。而2008年,Phenix被中国动向集团收购,2011年,这个顶尖的户外品牌终于正式进入中国市场。

  Phenix不是奢侈品我们更适合中国消费者

    时尚与专业哪个更重要?

  孙建军:我们往市场上去走一走看一看,国际户外品牌从色彩上从设计上从风格上都力求来支撑这种百搭的时尚的表现。这种搭配表现了一种时尚的风潮,同时它这种搭配又比较贴合于功能的实现,它的内外上下使得人体的保护得以实现,同时从视觉享受上又获取了潮流的精髓。

 

 

  Phenix中国办公地点位于北京亦庄经济开发区,几栋造型别致的小楼给看惯了高楼大厦的人带来耳目一新的轻松感觉。Phenix总经理孙建军就是在这样一个洒满春日阳光的办公室里接受我们的采访,聊时尚聊户外聊品牌理念,健谈的他坦言整个户外用品市场相对体育用品来说所占的份额还很小,所以户外品牌之间不是竞争关系,而是要合作将整个蛋糕做大。也许,他希望Phenix是整个大蛋糕上那颗让人垂涎欲滴色彩鲜艳的红色草莓。

  记者:Phenix既然要做时尚的户外品牌,那么在你的规划中主要的竞争对手是顶尖户外品牌还是那种走时尚户外风的时尚品牌?

 

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Aksel世界全能王者

  孙建军:我们是非常愿意用我们最大的能力来参与中国相关户外运动,包括滑雪登山等活动当中去,只要是有机会都会积极的参与,这是我们没进入中国之前的风格,进入中国我们也希望把这种风格做的更加充实。(志贺 编辑)

  孙建军:现在越来越多的人注重生活的质量和品位,所以户外装备除了提供常规的生存保护之外,其实已经不能满足消费者的高标准严要求,因为他们更关注生活的质量和品位格调。在这样的情况下,生产设计出时尚的户外装备将是Phenix的未来发展方向。越来越多的消费者会发现原来户外装备也可以很时尚很潮流。

  孙建军:Phenix之前确实比较偏向功能性,这点从它拥有的几十年的全球顶尖的技术研发中心就可以看出来,这个品牌一直专注于户外装备的功能性结构和材料的研发,专注于更好的户外运动保护。可以说在专业性上我们永远不会放松。毕竟户外装备和其他的休闲服装类产品相比是有一定的差异,因为它要给人提供全方位的安全健康的保护,是一种人体户外生存的保护系统。

 

 

  孙建军:同时我们把山地户外和城市户外两个线的结合把功能更加人性化的组合和体现。像城市户外我们除了防风防水外,主要是使用专有技术:永久性魔线消臭功能。它与城市户外更加人性化的结合,资源的配置;在专业的产品里面我们也添加了很多时尚的表现,本季我们采用的是喜马拉雅的风格,把喜马拉雅的山喜马拉雅的水喜马拉雅的花把喜马拉雅的阳光与云朵,给演绎到产品中去,包括我们的彩色拉链都是运用喜马拉雅的植物它所演化过来的,通过这种结合,我们就要让消费者有一个硬的、软的、冷的、暖的对自然的丰富感知,这一块我们愿意给消费者带来一种对户外的理解与热爱。

 

 

  记者:这两年,中国有比较小一点的户外品牌涌现出来,那么您觉得就整个行业来说,以后的话会是几个大品牌垄断市场还是百花齐放呢?

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EPIC10倍防水

  记者:时尚元素在设计里面要发挥的作用是?

  中国现在的户外市场发展迅速,虽然刚刚进入中国市场,但“迟到了三年”的Phenix却丝毫不担心。毕竟一个打好了基本功,打通了任督二脉的武林高手,哪怕在最后一刻跳上擂台,也完全有能力笑傲群雄。我们的采访也就从“迟到”聊起。

 

  孙建军:这种顾虑肯定是有的,我特别希望大家健康的交流,把户外的精髓相互间展现出来。不过在这种情况下,也能促进我们不断的改进技术,创新设计,不断的推出新的产品,这样仿冒的企业也会一直跟在我们后面被牵着鼻子走,实际上带领也是一种贡献。

  孙建军:首先Phenix是基于专业功能优势再添加一些时尚的元素,这是我们的品牌的定位。包括我们所拥有的一个强大的技术开发中心,就是表现的是功能性,在这个点上我们每年都会有创新,每年都会研发出自身所拥有的专利技术,这些我们过去是,现在是,未来也会是,要在这个行业里面保持技术领先,这是生存之本。从竞争的角度上讲,我认为我们在中国的市场上还谈不到竞争,因为我们整体的份额跟体育用品相比还非常小。我们现在这个户外产品再翻十倍,也达不到美国欧美所占的比重,所以说在这种情况下,我们更多的要去把专业性的KOWNHOW拿出来展现给消费者,从产品的比较性上讲Phenix这次进入中国跟别人是不太有竞争性的,我认为我们还是互补和加强,在功能上给予大家强化的意识,让大家感觉到我们功能的更多表现。

  在中国市场的推广举措

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Phenix北海道店外观

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