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足力健四年线下扩张“数千家” 疯狂营销后脚力还能走多远www.js333

进入11月,北京的气温骤降,街上的行人都匆匆忙忙地走过。王府井步行街上的人流也不像旺季那样拥挤,不过,这丝毫没有影响到街边的足力门店,这是今年8月新开业的足力健王府井旗舰店,至少两名导购员一直站在门口招徕顾客:“进店看看……张凯丽代言的足力健老人鞋……”记者注意到,除了中老年人,也有个别年轻人带着打量的目光进店。

原标题:足力健四年线下扩张“数千家”,疯狂营销后脚力还能走多远

随着人口老龄化的加剧,中老年消费品领域的市场空间不断扩大。在细分市场中,老人鞋由于其休闲百搭的特点,成为相关企业推销的重点品类。由于精准的抓住中国老年群体的消费心理,出现了足力健这样年收入达到30亿规模的品牌。

进入11月,北京的气温骤降,街上的行人都匆匆忙忙地走过。王府井步行街上的人流也不像旺季那样拥挤,不过,这丝毫没有影响到街边的足力门店,这是今年8月新开业的足力健王府井旗舰店,至少两名导购员一直站在门口招徕顾客:“进店看看……张凯丽代言的足力健老人鞋……”记者注意到,除了中老年人,也有个别年轻人带着打量的目光进店。

但足力健简单粗放的广告轰炸的营销方式受到不少诟病,甚至因没达到宣传效果,出现老年消费者意外摔倒,诉诸法庭的纠纷。业内人士对《华夏时报》记者指出,老人鞋的市场具有潜力,但目前呈现无序化的状态,鱼目混珠的品牌较多。足力健偏营销导向,但做品牌还是要实打实地在产品上下工夫,真正在功能上去满足中老年对于穿着功能的需求。

随着人口老龄化的加剧,中老年消费品领域的市场空间不断扩大。在细分市场中,老人鞋由于其休闲百搭的特点,成为相关企业推销的重点品类。由于精准的抓住中国老年群体的消费心理,出现了足力健这样年收入达到30亿规模的品牌。

“线下门店接近饱和”

但足力健简单粗放的广告轰炸的营销方式受到不少诟病,甚至因没达到宣传效果,出现老年消费者意外摔倒,诉诸法庭的纠纷。业内人士对《华夏时报》记者指出,老人鞋的市场具有潜力,但目前呈现无序化的状态,鱼目混珠的品牌较多。足力健偏营销导向,但做品牌还是要实打实地在产品上下工夫,真正在功能上去满足中老年对于穿着功能的需求。

11月下旬,位于北京王府井的足力健旗舰店门口“热气腾腾”。不过,与门口热闹景象不同,进到店里后会发现,顾客并不多,以至每位顾客身旁都会跟着一名推销的导购员。

“线下门店接近饱和”

“我们门店是公司直营的,这款功能鞋价格是299元,因为这款鞋足力健才走红的,比网店还便宜一百块,因为是走量的,所以不挣钱。其他都是原价。”导购员介绍一款老人鞋称。记者环视一圈后发现,足力健的老人鞋价位在130-400元不等,有的夏季运动鞋价格比冬季的羊毛鞋价格还高,达到399元。

11月下旬,位于北京王府井的足力健旗舰店门口“热气腾腾”。不过,与门口热闹景象不同,进到店里后会发现,顾客并不多,以至每位顾客身旁都会跟着一名推销的导购员。

浏览天猫足力健旗舰店会发现,店员描述的该款式老人鞋价格和门店差距并不大,同时,网店的销量也在数千不等,最高的一款羊毛鞋销量达到1.1万双。“网店只有天猫旗舰店一家,其他就不知道是不是真的。”据店员介绍,该款老人鞋是一款保健功能鞋,鞋垫是日本进口的材料,具有排汗速干作用。同时鞋垫可以支撑足骨并做到防滑,所以穿上可以保护脚,适合老人。

“我们门店是公司直营的,这款功能鞋价格是299元,因为这款鞋足力健才走红的,比网店还便宜一百块,因为是走量的,所以不挣钱。其他都是原价。”导购员介绍一款老人鞋称。记者环视一圈后发现,足力健的老人鞋价位在130-400元不等,有的夏季运动鞋价格比冬季的羊毛鞋价格还高,达到399元。

此外,记者注意到,足力健官网显示,根据公司政策调整,目前暂不接受实体店加盟。为了解目前足力健的线下门店经营情况,《华夏时报》记者致电足力健官方联系方式,但对方表示不便接受采访。

浏览天猫足力健旗舰店会发现,店员描述的该款式老人鞋价格和门店差距并不大,同时,网店的销量也在数千不等,最高的一款羊毛鞋销量达到1.1万双。“网店只有天猫旗舰店一家,其他就不知道是不是真的。”据店员介绍,该款老人鞋是一款保健功能鞋,鞋垫是日本进口的材料,具有排汗速干作用。同时鞋垫可以支撑足骨并做到防滑,所以穿上可以保护脚,适合老人。

公开资料显示,足力健品牌所属公司为北京孝夕阳公司,成立于2015年;生产厂家为成立于2017年的河北睢县足力健鞋业有限公司。2016年1月,足力健老人鞋创始人张京康在郑州开了第一家店。同年7月份开始全国招商,到2017年已有1500家店。

此外,记者注意到,足力健官网显示,根据公司政策调整,目前暂不接受实体店加盟。为了解目前足力健的线下门店经营情况,《华夏时报》记者致电足力健官方联系方式,但对方表示不便接受采访。

就在去年6月,有报道指出,足力健加盟商为地区独家代理模式,成为地区的加盟商后可以开多家门店,加盟前期需要支付2万元加盟费、2万元保证金以及20万元的首批进货款。但成为加盟商后开店数量不能太少,公司会根据当地条件给加盟商规划开店数量。

公开资料显示,足力健品牌所属公司为北京孝夕阳公司,成立于2015年;生产厂家为成立于2017年的河北睢县足力健鞋业有限公司。2016年1月,足力健老人鞋创始人张京康在郑州开了第一家店。同年7月份开始全国招商,到2017年已有1500家店。

11月20日,《华夏时报》记者以加盟商的身份致电询问开店事宜,足力健相关人员回复道:“目前已不接受加盟商。足力健线下门店有数千家,接近饱和,从2018年底就开始停止加盟代理了。”

就在去年6月,有报道指出,足力健加盟商为地区独家代理模式,成为地区的加盟商后可以开多家门店,加盟前期需要支付2万元加盟费、2万元保证金以及20万元的首批进货款。但成为加盟商后开店数量不能太少,公司会根据当地条件给加盟商规划开店数量。

曾因涉嫌虚假宣传遭起诉

11月20日,《华夏时报》记者以加盟商的身份致电询问开店事宜,足力健相关人员回复道:“目前已不接受加盟商。足力健线下门店有数千家,接近饱和,从2018年底就开始停止加盟代理了。”

“线下开几千家店倒也不算多,因为中国市场很大,有相当多数量的县城和地级市。之所以足力健一定要开门店做老年人鞋,也是因为街铺的效果比天猫店效果会好一点,这也是老年人的生活习惯,因为对于网购这样的新技术和新工具的掌握程度还不够。”纺织服装品牌管理专家程伟雄对记者分析道。

曾因涉嫌虚假宣传遭起诉

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