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跑步风潮全球蔓延 制造商年营业额高达150亿欧元

波士顿是个马拉松胜地。而在这座城市诞生了一个敢于Nike相抗衡的新秀品牌——Tracksmith。2014年,马特泰勒(Matt Taylor)辞去了运动服装巨头彪马(Puma)的工作,独自冒险创办了自己的公司Tracksmith。如今,这个总部位于英格兰的新高端跑步品牌以其独特的设计风格和标志性轮廓,大力推崇跑步艺术而获得市场的喜爱。

当前全球笼罩在一片跑步风潮中,相关产品已成为运动品牌如Adidas、NikePUMA的重要营收来源,且已成为BrooksASICS等品牌的专业项目。 据专家估计,全球跑步者为制造商带来的年营业额不但高达150亿欧元,且其趋势仍持续发展。

品牌创立人马特·泰勒发现,在当时,运动服装市场在当时是相当同质化和乏味的。主流运动服装品牌,如Nike、Adidas,要么专注于运动精英的表现,要么追逐运动休闲趋势,却忽视了一项运动的主流人群的需求——那些以跑步为生活方式的业余跑步爱好者。

跑步产品在德畅销已非一朝一夕之事,事实上,多年来,其销售一直不断升高,2011年其收益增幅甚至高达13%,而今年除了气候影响以外,也受到跑步人数越来越多的有利因素推动。Adidas(阿迪达斯)跑步相关产品在今年第三季销售值就提升了20%,其中一部分应归功冬天气候温和之赐。而在德国,最大运动用品专卖连锁店Intersport今年2月跑鞋销售较去(2013)年同月大幅攀增了70%。

因此,Tracksmith应运而生了,品牌目标是弘扬跑步业余精神,重新定义跑步生活方式。

运动产品制造商为了鼓励消费者多多跑步,也频频赞助长跑运动竞赛,美国业界龙头Nike今年夏季曾在世界多国首都举办晚间跑步比赛,此一长达10公里的竞技活动单单在德国柏林一城就吸引了6,500位女性加入,其他两家美商如Under Armour及BROOKS则分别赞助了“泥巴炼狱(Tough Mudder)”及铁汉越野障碍赛(Strongman-Run)等两大活动。

可能很多人会说现在运动市场已经饱和了,前有Nike、Adidas这样的运动老牌占据大量市场,后有Under Armour、Lululemon这样的后起之秀为年轻人喜爱。那么Tracksmith又是如何在夹缝中诞生并且生存下来的呢?

另一方面,制造商也未忘努力改善产品,如推出防滑跑鞋及保暖防湿又透气的全天候衣裤等,www.js333,日本厂牌asics为例,尽管此家制造商既未涉足高尔夫球产品,也不像adidas及Nike属于全方位产品制造商,然多年来,ASICS在Intersport全球供货商之间排名一直维持在第五位。另一厂牌BROOKS,多年前在Intersprot供货商中排名虽曾一度落在第80位,如今则已快速晋位到第36位,显然这些厂商的努力都已掳获了消费者的青睐而得到回馈。 

专注跑步爱好人群

Tracksmith 的创始人泰勒是一名不折不扣的跑步爱好者,他说他一生中大部分时间都在跑步。

在跑步训练中一条好的短裤不会让你跑得更快,但坏的短裤肯定会让你慢下来。泰勒说,他曾经参加过一场越野赛,这场比赛启发了他推出了Tracksmith 的第一批专业的跑步短裤之一:朗费罗短裤(the Longfellow Shorts)。

“当时我正在费城参加越野障碍赛的接力赛,出于某种原因,我觉得一条网眼篮球短裤应该是合适的比赛服装。但问题是,在障碍赛中,你每跑一圈都要跳水,这意味着我的短裤很快就会被水浸湿,下垂。每次我接近跳水口时,人群就开始高喊“长短裤”,这让我感到十分尴尬。我觉得他们要么是鼓励我继续穿短裤,要么是希望短裤会掉下来,谁知道呢?但在那次比赛之后,我发誓一定要做一条专门针对长跑的短裤。

关于品牌元素

“ 从标志到名字,再到我们的措辞,我们一直非常慎重地做出选择。每一个选择都是要庄重而谨慎的,我们要深深扎根于这项运动中。”

例如,认定新英格兰风格是品牌的关键组成部分:丰富的学院式调色板,对低调轮廓的偏爱,以及对耐用、高质量和实用的物件的痴迷。该地区也有着丰富的历史,也为品牌探索更多可能提供了无尽的机会。

例如,品牌命名——Tracksmith。“Track( 跑道) ” 是对跑步者来说是一个神圣的地方:它是他们投入热爱、比赛和测试自己的地方;“Smith” 则代表着匠心:对待每一件事都一丝不苟。他们做了很多努力想到了这样一个反映品牌精神和想要达到的品牌目标的名字,一个能够传达我们对跑步有激情的名字。例如,把波士顿作为公司总部。“ 波士顿对Tracksmith的品牌DNA至关重要。我们深受波士顿人的影响,我们的目标是庆祝当地的跑步文化。变化的季节,传奇的比赛,以及该地区大学和俱乐部球队的业余理想,都反映在我们的品牌和精神上。这里也汇集了其他不错的运动品牌: New Balance、Saucony、Asics、Reebok等都在这里运营。所以波士顿有丰富的人才和经验,我无法想象在其他地方建立这个品牌。”

引流——吸引跑步“阶层”

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