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户外运动装备如何“破圈”

你们今年推出了一条徒步鞋类新品线,主打城市与户外的即刻转换,这个想法是怎样产生的?

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我觉得绿色设计非常重要,比如设计更多的节能环保建筑,在一些环保意识较强的国家,很多高楼的屋顶都是一个小公园,这样不仅可以清洁空气,还能帮助城市降温,同时我们也要设计出用料更加环保的消费品。前段时间我来上海,看到了推动垃圾分类的场景,这是一个非常好的现象,同时也带给我很大感触。回想我们自己的日常生活,其实用的很多东西都存在巨大浪费,因此在未来城市生活中,更重要的是让自己的行动更加“绿色”,比如减少饭菜的浪费、减少物品的消耗等等。

我们新形象店最主要目的,是用店铺形象,让消费者更热爱户外,感受户外,我们的店铺头顶上有哥伦比亚河,墙上有雪场的图片和品牌历史,后面的年轮是真正的树木做的。我重点想推荐一下店里的照片墙,照片墙上的照片都来自我们的消费者,我们希望店铺能成为消费者聚集的中心,此外我们会定期组织消费者一起去徒步www.js333,、郊游,享受户外,改变宅的习惯,和我们一起去享受大自然的乐趣,来这里交到一些朋友,真正的和朋友一起走出去。

专业户外品牌一向格外专注于产品的功能性和专业性,如今年轻人有什么新的需求吗?

今天正好是全世界越野跑爱好者高度关注的UTMB(环勃朗峰越野赛)报名的日子,我们知道哥伦比亚品牌是这项赛事的主赞助商,能否和我们聊一下哥伦比亚的越野跑产品和相关赛事的赞助情况?

你选择于今年加入Columbia的原因是什么?

朱广贤(JasonZhu):我认为最重要是团队里的所有人都能够为同一个目标共同努力。我们的决心就是如何让消费者爱上户外,如何更多的让消费者了解户外,当我们所有的人有一个共同的决心和奋斗方向,团队会越来越好,我个人非常重视团队的协作精神。

对于未来的城市生活你最关注哪个方面?

哥伦比亚朱广贤(JasonZhu):随便拿一件我们的羽绒服都有这个技术,这也是我们的专利技术。在这里我要赞扬一下我们的品牌,它成立于1938年,是世界上历史最悠久的户外品牌之一,可能比很多户外品牌历史都要悠久。我们的创始人,在美国被成为“ToughMother”,今年她被美国行业媒体(SGB)评为年度十大故事人物之一,他们称她为创新的第一夫人。这么多年下来,我们品牌是为数不多坚持自己研发科技的户外服装品牌,冬天我们有奥米热能科技,夏天有酷爽科技,还是有防风防雪的,防虫的。前后我们有20多项专利科技,我们认为某些科技虽然品牌应用广泛,但是不能满足消费者所有需求。我们希望用自己研发的科技,满足消费者多样的需求,在不同的环境,要应付不同恶劣的天气,需要的防护措施是不一样的。我们希望用自己的科技应对不同的环境,让消费者更好的享受户外的乐趣。

2009年到2013年我曾在上海工作,今年才回到中国。离开短短五年多的时间,我发现中国市场的变化非常大。我之前工作的品牌是一个大众主流运动品牌,我希望有机会接触到不同市场类型的客户群体。Columbia是一个专业户外品牌,它的目标人群更加垂直。我十分看好户外领域的增长前景,希望与这部分细分市场有更近距离的接触。我来到Columbia的一个重要任务,就是帮助美国总部加深对中国市场的认识。过去半年多我们发现,除了北上广的市场在增长,Columbia在很多新一线城市的消费人群也在增长,比如杭州、西安等,这种不同梯度城市同时出现高增长的现象,在其他国家很难见到。这将为总部在中国市场的投资策略提供参考。

您对目前国内户外现状怎么看?你对未来的中国大陆市场有什么样的预期?

定位越专业的产品往往意味着受众范围比较小,Columbia如何应对这个问题?

我们的试衣间还会设计更多的场景。缆车的设计就是模仿雪场的场景,有一些设计成森林,让消费者体验身临其境的户外感受。希望顾客在店铺的每一刻都能享受到户外乐趣。将来我们还会给店铺做一些软装,让顾客在这里享受更多的户外乐趣,我们的店铺定位就是能满足最核心户外者需求的专业户外品牌。

今年Columbia在中国成立全资子公司,集团对中国市场的期望是什么?

哥伦比亚朱广贤(JasonZhu):哥伦比亚在美国已经有赞助各种赛事,比如美国国家公园100周年活动,还有欧洲顶级越野赛事——环勃朗峰的越野赛(UTMB),哥伦比亚也有赞助,UTMB真的是很棒的一个比赛,有在白云里奔跑的感觉。国内我们有赞助青岛崂山百公里,大连百公里,大理苍山洱海百公里,还有刚刚完赛的三峡大坝到神农架的三峡168赛事,很多运动员认为这次比赛比欧洲还要难,路很不好跑还碰上了雨雪天气。越野跑能满足极限挑战愿望,同时也很符合我们品牌代表的精神:如何在恶劣天气、气候条件下克服困难,解锁自己所有的潜力。

从线下店铺的设计风格来看,专业户外品牌的陈列风格都相对简单,未来会有改善的空间吗?

2016年12月15日,哥伦比亚品牌全国首家全新形象店在北京西单大悦城五楼盛大开业,哥伦比亚中国区总经理朱广贤(JasonZhu)带领品牌的管理层出席此次开业盛典,共同见证哥伦比亚2016年全球全新形象的中国首家店铺正式亮相,媒体对朱广贤(JasonZhu)先生进行了专访。

的确,“颜值”对于吸引年轻消费者来说十分重要,我们正在尝试升级线下店铺的装潢设计,和年轻消费者产生更多共鸣。比如户外品牌一般都向外极力传递“崇尚户外”的概念,而在推广SH/FT的时候,我们将店铺橱窗做了一个特别的设计—从一侧看,展品鞋背后的图片是户外场景,而转90°从另一侧看,图片就变成了都市场景,这很好地呼应了“从都市到户外即刻转换”的产品定义。当然,在其他年轻人青睐的渠道我们也在做尝试,比如市场推广会与运动时尚领域的KOL合作,同时在线上电商渠道会启动最早的新品预热。

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当年轻人走进一家专业户外品牌专卖店的时候,很可能对货架上颜色暗淡的冲锋衣、徒步鞋等商品兴趣索然,除非他是一名专业的户外运动发烧友。不过这样的现象如今已经发生了转变—即便是户外爱好者,他们仍希望在社交网站上“晒户外运动”时显得时尚。这就是运动服装公司Columbia正在为之努力的事情,它于今年7月推出了徒步鞋类新品线“SH/FT”,试图让户外运动这件事变得更“潮”。在Columbia集团副总裁兼中国区总经理John Soh看来,这样的产品创新,不仅能够进一步服务品牌的原有用户,还能招揽更多热爱运动的年轻人。

John Soh 是Columbia集团副总裁兼中国区总经理。Columbia是1938年创办于美国波特兰的户外运动服装公司。

未来5到10年越野跑会是一个主流么?哥伦比亚品牌会聚焦在这个方向吗?

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