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在耐克阿迪达斯身后,www.js333诞生出第三大运动品牌!

在全球运动市场中,耐克、阿迪达斯、彪马、安踏是我们再熟悉不过的品牌,也是行业内卖得最好的几个品牌。但这并不意味着其他厂家没有机会,例如安德玛,便是依靠运动紧身衣快速打响品牌。而男生少有关注的露露柠檬(lululemon),同样默默的成为了细分领域市场的佼佼者。该品牌以女性瑜伽服起家,通过与瑜伽文化和社群的捆绑,迅速积累了规模庞大的粉丝,成为近几年风靡全球的运动时尚品牌。

6月13日,加拿大运动品牌露露柠檬发布2019年一季度财报。截至5月5日的三个月内,露露柠檬全球营业收入同比增长20%达7.82亿美元,净利润增长28.5%达9660万美元。中国市场表现最为强劲,同比增长近70%。但业内专业人士分析,露露柠檬的主打品类女性瑜伽服饰的销售未来可能会进入平台期,销售增速放缓,露露柠檬需要推出更多其他品类的产品,才能在国内市场保持上升的发展态势。

根据,露露柠檬此前公布的2019年第二季度业绩数据显示,其营收增长22%至8.834亿美元(约合人民币60亿元),连续6个季度取得超过20%的增速。相比之下,耐克和阿迪达斯的销售额增长放缓至4%,安德玛则仅有1.4%的增幅。

中国市场成业绩增长引擎

该公司规模十年增长10倍,市值达到269亿美元(折合人民币约1880亿),在今年成为全球第三大运动品牌。快速增长的背后,反映出露露柠檬不断扩张的市场。截至目前,在全球已拥有460家门店。今年二季度,欧洲和亚太地区的收入增长均超过30%。其中大中华地区表现最为亮眼,销售额涨幅高达68%,电子商务的同比销售增长超过70%。

据悉,露露柠檬此次财报显示,中国地区表现最为亮眼,销售额同比增长近70%,在中国地区销售增长的拉动下,亚太地区的销售额同比增长近40%。在报告期内,露露柠檬已在西安和重庆等城市开设新店,2019年预计在中国新增10至15家门店。

给大家简单介绍一下这个品牌的发展历程:上世纪90年代末,奇普·威尔逊Chip Wilson)在加拿大温哥华创立了露露柠檬。当时运动服饰行业已经开始细分,针对不同运动的鞋服、装备陆续面世,然而瑜伽服,却还停留在棉涤纶混纺织物阶段。这种材质做既不贴身又不吸汗,舒适性极低,许多女性并不想穿这种不合体的运动服锻炼,但无奈没有更好的选择。

国际业务首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden提到,“与北美相比,我们对中国的商业愿景更多从数字角度来考虑,中国的业务50%来自线上。”他表示,微信和天猫在中国占有主导地位,将继续成为数字业务的重要组成部分。

消费者潜在需求的出现以及市场的空白,让威尔逊嗅到了巨大的商机。他对市面上瑜伽服饰功能上的缺陷作出改良后快速推向市场,结果大获成功。在北美地区,露露柠檬早已经成为人们进行瑜伽、健身等活动的首选。

露露柠檬的在华推广策略目前已被业内熟知,即通过“意见领袖”“社群经济”准确定位目标人群,继而与后者进行捆绑。

除此之外,近几年消费者越来越推崇运动休闲风。露露柠檬紧抓这一风口,把产品设计的贴身紧实,满足消费者对服饰的功能需求和时尚性,适合于健身房、工作、晚餐等不同场景下的搭配。现如今,一身lululemon已经成为很多女成功人士的标配。作为北美年轻女性最喜欢的运动服饰品牌,一条售价近100美元的瑜伽裤经常卖到断码。

具体而言,露露柠檬会在各大城市定期举办瑜伽课,来吸引当地的瑜伽社群与爱好者,并与周围的瑜伽馆保持合作关系,用瑜伽教练引领社群搭建,以点带面地活跃目标人群。

品牌迅速发展壮大的背后,除了精准市场定位和运动休闲趋势外,也与其独特的推广方式“建立社区”密不可分。具体来说,他们会在各大城市定期举办线下瑜伽训练等活动,吸引当地的瑜伽社群与爱好者,传播与健康生活方式相关的品牌理念。这样一来,露露柠檬在消费者眼中就具备了社交、时尚属性,远远超出功能性瑜伽用品的范畴。

目前,露露柠檬在全球有1600多名品牌大使,分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种,他们的主要功能是体验产品、带动社交。露露柠檬希望通过这种手法独特、目标明确的“精耕细作”,帮助品牌在消费者内心建立品牌形象。

此外,该公司以前是没有设立市场部,也不做过多的做宣传。而是通过健身教练、瑜伽老师等专业人士的口口相传,以点带面地积累品牌口碑。截止目前,露露柠檬在全球有1600多名品牌大使,主要工作就是体验产品、带动社交。通过良好的口碑,逐渐在消费者内心建立起品牌形象。

未来方向:男性市场和运动鞋市场

www.js333,作为一个生活方式品牌,露露柠檬走出了自己的路。他们在立足女性瑜伽服饰的同时,还积极拓展新业务,进入服饰、背包、个人护理、男装、运动鞋等多个领域。这个诞生于小众市场的品牌,接下来将不可避免与耐克、阿迪达斯、彪马等巨头正面对撞。有业内人士指出:瑜伽服饰属于比较小众的品类,在火热一段时间后有可能会遭遇瓶颈。品牌想要保持持续增长,需要开发更多品类的产品,摆脱对女性市场的依赖和束缚。

据记者了解,2012年前后,以女性瑜伽服饰为重心的露露柠檬遇到了难题。由于露露柠檬产品线过于单一、售价偏高,市面上一些价格较低的竞争者开始抢夺它的市场。耐克、安德玛等运动品牌也相继推出了价格相对低廉的运动休闲产品。

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