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为什么运动品牌都要把店往大了开?

8月10日,经过一段时间的试营业后,福建省首家JORDAN品牌旗舰店——JORDAN 99 HUBINDONG在厦门的核心商圈万象城正式开业。

8月10日,经过一段时间的试营业后,福建省首家JORDAN品牌旗舰店JORDAN 99 HUBINDONG正式在厦门万象城举行开业庆典。耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜女士、JORDAN品牌大中华区总经理苏俊铭先生,以及一众嘉宾出席了庆典仪式。

从2017年开始,JORDAN品牌明显加快了在大中华区开设独立旗舰店的步伐——2015年、2016年分别只有1家开业;2017年和2018年则是每年都开设了5家;2019年刚过去了三分之二,就已经开设了4家。在此次厦门旗舰店开业当天,耐克全球副总裁、大中华区总经理董炜在接受懒熊体育采访时表示:“未来JORDAN品牌旗舰店还将会在大中华区有一系列的下沉和扩张”。

迈克尔·乔丹的伟大精神不断影响、激励着一代又一代篮球爱好者。1997年,JORDAN品牌正式进入中国,20多年来在这里始终代表着球鞋最高科技的创新者与球鞋文化的领导者。

过去,除了耐克官网,JORDAN品牌产品很少授权线下经销商销售,独立的JORDAN品牌旗舰店在大中华区更是少之又少。而且,JORDAN品牌产品通常会“内嵌”在某些大型耐克专营店中的一个区域进行销售。这种方式下的店铺展示空间极其有限,经销商对JORDAN品牌产品订货的选择也各有不同。所以,时常有消费者在社交媒体上抱怨称实体店里的JORDAN产品“货不全”、“码不全”,这样一定程度上影响了到店的消费者体验。

在中国,JORDAN品牌致力于培育独有的本土篮球文化,并将最新、最齐全的系列产品以及个性化服务带到各个城市。在北京、上海等超大城市站稳脚跟之后,JORDAN品牌加速在成都、南京、广州、深圳等中国其他城市开店。

近年来,新零售风潮正在不断改变运动品牌实体店的价值。韩国零售专家卢泰彻把零售市场的发展分为三个时期:商品主权时期、渠道主权时期、消费主权时期。在这三个时期零售的价值也不尽相同:

厦门,作为中国沿海城市的代表之一,快速发展的城市经济和日新月异的生活环境影响着当地消费者更加渴望创新。厦门浓厚的体育和创意氛围也造就了独特的本土球鞋文化。宜居、时尚、活力成为这座城市的闪亮代名词。如此的厦门,也正是JORDAN品牌在中国发展的绝佳代表。“JORDAN品牌是一个不断创新突破的经典传奇,我们相信‘如果你有身体,你就是一个运动员’。我们的使命就是为世界上每一位运动员带来灵感和创新。在厦门,我们也希望让这个使命成为现实,为这座城市注入全新的活力。”耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜女士表示。

商品主权时期:发生在商品短缺时代。在这一时期,零售的价值是采购商品,只要能够组织到商品,零售就有价值。

“在世界各地,JORDAN品牌希望为消费者打造的体验能够致敬过去,定义现在,也创造未来。“JORDAN品牌大中华区总经理苏俊铭先生表示,“在未来,JORDAN品牌旗舰店还会在更多城市与消费者见面,也会通过JORDAN官网、JORDAN天猫旗舰店等多种数字化渠道方式连接消费者。”

www.js333,渠道主权时期:零售的价值在于占领市场,要开更多的店。谁的店多、覆盖市场范围广,谁的渠道就有价值。

正式开业之前,JORDAN品牌在店内还进行了JORDAN派对。自主品牌创始人陈英杰及司徒智威领衔一众厦门本土设计师及艺术家出席活动。在一轮游戏互动之后,他们也在现场就篮球和厦门文化等话题进行分享,鼓励更多热爱运动的人们敢于迎接挑战。

消费者主权时期:商品数量极大且种类丰富,市场竞争高度激烈。

JORDAN 99 HUBINDONG店铺设计中充满厦门韵味,在个性化定制区域也为消费者提供了厦门专属定制图案。为庆祝开业,店内还提供全新升级的个性化球鞋定制服务。本土著名插画师郑坚和黄榕以厦门和JORDAN品牌为灵感,创作了包含白鹭、日光岩、花砖等元素的厦门主题图案。从8月11日起持续两周,球鞋爱好者可亲自前往店内进行定制服务体验,拥有个人专属的“厦门限定”AIR JORDAN I球鞋。

显然,目前零售市场已进入消费者主权时期,运动装备市场上同种类商品的丰富程度也超越了历史任何阶段。门店的价值已经不仅仅是售卖商品,而是逐渐演变成了一个重要的流量入口,同时也要能为品牌用户建立起一个社交中心。这就对各大运动品牌提出了新的要求。

随着JORDAN 99 HUBINDONG落地厦门,JORDAN也逐步建立起与当地社区的紧密联系。长期以来,JORDAN品牌通过“展翅飞翔”公益项目、日落东单社区球场等项目积极推广本土篮球文化。为延续这一努力,JORDAN将参与耐克和中国教育发展基金会等机构携手合作启动的“小篮球”项目,继续面向年轻一代传递篮球精神。未来,JORDAN将陆续在厦门当地学校推广“小篮球”项目,让小学生们获得更适龄的篮球训练,感受篮球运动魅力。

近年来,耐克、阿迪达斯、斯凯奇、安踏等国际和国内运动品牌陆续在各大城市的十字路口或者人流量大的商业街上开设品牌中心、概念店、智慧门店等多种大型零售店铺。

开业庆典当天,JORDAN 99 HUBINDONG还率先成为中国第一家首发全新AIR JORDAN XII“FIBA”鞋款的线下店铺。这双鞋诠释了本届男篮世界杯在中国举行的特殊意义。作为JORDAN品牌历史上首双在大中华地区正式发售的鞋款,它同样承载着迈克尔·乔丹“上场我做主”的精神。

“临街的落地大玻璃能起到更好的展示作用,而大面积的独立店铺也为运动品牌的产品及器械设施提供了空间,有效提升顾客体验感。”商业地产咨询公司RET睿意德曾在一份运动用品零售研究报告中这样指出。

来源:ECO氪体 作者:圈哥

作为JORDAN品牌的母公司,耐克早在2007年就在北京王府井步行街开设了中国首家自营旗舰店,店铺高4层,面积约1200平方米,是当时在中国已开设的近3000家耐克品牌零售店中规模最大的,展示有耐克的全线产品。此后的十几年中,以简洁的巨大“Swoosh”logo为标志的耐克旗舰店在全国各大城市的核心商区陆续开业。这些大型耐克旗舰店会在店内的篮球专区开辟一块特定区域作为JORDAN品牌产品的展示区域。

阿迪达斯也已经在北京、上海、杭州、重庆等地开设了多家被称为“品牌中心”的大型零售店铺。据公开资料显示,阿迪达斯的品牌中心店铺最小的面积也在2000平米以上,最大达到近5000平米。店铺中集合了阿迪达斯旗下几乎所有品类的产品,包括:足球、篮球、跑步、训练、户外、三叶草以及各式联名款。

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